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笔趣阁文学 >> 重生1998之混也是种生活 >> 第405章 做减法

严主任似乎被说动了,犹豫了一会,问道:“钟副总,你的意思是……建议我们的O2O项目开始全类目拓展,做成一个类似于线上沃尔玛的平台?”

钟勇点点头:“凭我在漂亮国近9年的投行工作经验来看,如果是一般的企业,我绝对不会给出这样建议——原因很简单,没有足够的忠实消费者基群,盲目扩大类目只会增加自己的经营难度和运营成本而已;”

“但是,我们铸投商贸不一样,我们不缺消费者基群、商誉,不缺团队——我们缺的反而是能满足更多意向消费者的商品;”

“而两个月钱,那高达数百亿现金回流进公司账上后,我们铸投商贸连最后一丝障碍也没有了——在拥有着这么良好的消费者信任度基础上,又有着这么一笔堪称天文数字的现金流做支撑,如果不赶紧扩充类目,扩大经营范围,简直就是暴殄天物!”

小丫头有些犹疑不定:“可是……我们铸投商贸的经营原则就是一切以消费者为中心,任何一个类目的扩充,后面必然跟随着相关产业链资源的梳理和整合,力求给消费者提供最优质和性价比的商品;”

“按照钟副总你的建议,如果一下子铺开太多类目的话,我怕相关工作跟不上……如果匆忙上马的话,一旦商品出现任何问题,对于我们铸投商贸的商誉就是重大打击;”

“杨董曾经说过,对比于单纯的利润,我们铸投商贸更看重的是自己的商誉;如果有可能影响铸投商贸的商誉,那么我宁愿先放一放!”

对于自家老板娘的这番言辞,钟勇心里很有些嗤之以鼻;

商誉?

商誉是什么?

商誉不就是可以拿来变现的无形资产么?

铸投商贸是平台,又不是可以溢价的商品品牌,在保证基础最起码的商誉之后,多出来的有毛用!——这玩意就跟那些学渣说的,六十分万岁,多一分浪费!

不过既然对方提到了那位铸投商贸真正的大BOSS,钟勇还是不得不认真起来……虽然他已经从华尔街卷铺盖走人了,但跟一些前同事之间依然还有联系,隐隐知道自家这位素未谋面的大BOSS前段时间很是在漂亮国闹了些风雨,就连GS集团的某些高管,目前也跟这人私交甚密。

当下仔细思考了一下:“老板……司马总监,虽然您的顾虑很有必要;但是我不得不小小提醒一下;”

“现在华夏已经正式加入WTO了;在国家的各种努力和大力推动下,不需要几年,在【出口经济】的带动下,国内经济肯定会快速向好,而民众的经济收入肯定会持续提高;”

“一旦有了合适的肥沃土壤,如果我们不赶紧抢占赛道的话,随着外资涌入,必然就会有其它平台抢占这些类目市场的先机——一旦没有先入优势,我们很容易会把这些市场拱手让人;到时候,要想再切入这些市场,就难了!”

小丫头沉吟了许久,眉头皱的愈发厉害,竟然是一时难以抉择。

钟勇见状,有些不满地叹了口气:“司马总监,要不这样……”

“一般来说,不同的类目商品要想迎来爆发期,需要对应的消费土壤来匹配;”

“根据我的估测,诸如美妆、手机之类的类目,我们铸投商贸应该还有1-3年的缓冲期;”

“但是另外一些类目的切入却势在必行了!”

“因此,我建议先切入服装纺织和以电脑为主的数码电器这两个类目,初期集中资源做好选品工作就可以;等到这两个类目初成规模,团队立即把重心挪移到其余类目里面去——简单来说,这就是一场滚雪球的游戏,而铸投商贸主要工作则是负责初期的动能制造!”

严主任插话进来:“为什么第一切入口是服装纺织和数码家电这两个类目,而不是其余的?”

钟勇恭敬地朝着严主任笑了笑,眼中却没多少尊敬的意思:“因为在解决最起码的温饱之后,国人的消费升级次序与欧美略有不同;”

“欧美的消费升级次序是由吃-穿-住-行-用,向【学】-【康】-【安】-【美】-【乐】逐次转变;”

“而国内的消费者的消费升级次序却是由吃-穿-住-行-用,向【炫】-【乐】-【美】-【康】-【学】逐次转变;”

“其中差别的微妙之处,想必以在座各位对国人的习性的了解,应该很清楚!”

钟勇此话一出,在座大部分人脸色都不是很好看……虽然对于欧美人是怎么个情况他们不是很了解,但是对于国人的分析,却很有些一针见血的意味。

的确,以国人的好面子的性子,在久贫乍富之后,第一件事绝对不是提升自己的知识和能力,又或者开始追求更健康的生活方式,而是……通过各种各样的方式来炫耀,好让别人知道自己现在小日子过的红红火火,以此压周边人一头;为此,哪怕当一当韭菜也无所谓。

而事实上,随着国内治安的好转,在各种炫富带动下,现在国内攀比的风气已经到了一个高位,比起90年代有过之而不及,甚至成了一个社会现象。

在这样的社会风气下,房子、汽车、奢侈品、数码、服装,无疑是装逼的五大利器——而其中,尤以服装和3C电器装逼成本最低,也最适合O2O平台的业务调性。

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